Uniwersytet Jagielloński w Krakowie - Punkt LogowaniaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Komunikacja i negocjacje

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: PZIA/KIN/WZ.IEZ Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Komunikacja i negocjacje
Jednostka: Instytut Ekonomii, Finansów i Zarządzania
Grupy: Przedmioty dla programu WZKS-475-3-PN-2 - Zarządzanie i audyt
Punkty ECTS i inne: 3.00
Język prowadzenia: polski

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2018/2019" (zakończony)

Okres: 2018-10-01 - 2019-06-14
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Ćwiczenia praktyczne, 5 godzin więcej informacji
Wykład, 5 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Jerzy Rosiński
Prowadzący grup: Jerzy Rosiński
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie
Efekty kształcenia:

1. Zna podstawowe strategie negocjacyjne

2. Potrafi stosować w pracy wiedzę z zakresu komunikacji interpersonalnej.

3. Jest przygotowany do prowadzenia debaty, przekonywania i negocjowania w imię osiągania wspólnych celów


Wymagania wstępne:

Brak

Forma i warunki zaliczenia:

Zaliczenie w oparciu o analizę aktywności na ćwiczeniach

Metody sprawdzania i kryteria oceny efektów kształcenia uzyskanych przez studentów:

Efekty sprawdzane w formie oceny prac grupowych, studiów przypadków, projektów: rozwiązywania case studies



Metody dydaktyczne - słownik:

Metody podające - anegdota
Metody podające - prezentacja multimedialna
Metody podające - wykład informacyjny
Metody praktyczne - ćwiczenia przedmiotowe
Metody praktyczne - symulacja

Metody dydaktyczne:

Metody dydaktyczne:

• wykład

• scenki i gry

• studia przypadków


Bilans punktów ECTS:

3 punkty ECTS = 75 godzin

10 godzin kontaktowych

65 godzin niekontaktowych


Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk:

Nie dotyczy

Skrócony opis:

1. Strategie negocjacji

2. Style i fazy, teorie komunikacji

3. Komunikacja w zespole

Pełny opis:

Teoretyczne modele komunikowania: klasyczna, symboliczna, systemowa, terapeutyczna;

zasady poprawnej komunikacji

język ciała

negocjacje w stylu miękkim, trudnym i rzeczowym,

fazy negocjacji

chwyty i manipulacje

taktyki i strategie negocjacyjne

Literatura:

Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, 2011.

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2019/2020" (jeszcze nie rozpoczęty)

Okres: 2019-10-01 - 2020-06-14
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Ćwiczenia praktyczne, 5 godzin więcej informacji
Wykład, 5 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Jerzy Rosiński
Prowadzący grup: Jerzy Rosiński
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie
Efekty kształcenia:

1. Zna podstawowe strategie negocjacyjne

2. Potrafi stosować w pracy wiedzę z zakresu komunikacji interpersonalnej.

3. Jest przygotowany do prowadzenia debaty, przekonywania i negocjowania w imię osiągania wspólnych celów


Wymagania wstępne:

Brak

Forma i warunki zaliczenia:

Zaliczenie w oparciu o analizę aktywności na ćwiczeniach

Metody sprawdzania i kryteria oceny efektów kształcenia uzyskanych przez studentów:

Efekty sprawdzane w formie oceny prac grupowych, studiów przypadków, projektów: rozwiązywania case studies



Metody dydaktyczne - słownik:

Metody podające - anegdota
Metody podające - prezentacja multimedialna
Metody podające - wykład informacyjny
Metody praktyczne - ćwiczenia przedmiotowe
Metody praktyczne - symulacja

Metody dydaktyczne:

Metody dydaktyczne:

• wykład

• scenki i gry

• studia przypadków


Bilans punktów ECTS:

3 punkty ECTS = 75 godzin

10 godzin kontaktowych

65 godzin niekontaktowych


Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk:

Nie dotyczy

Skrócony opis:

1. Strategie negocjacji

2. Style i fazy, teorie komunikacji

3. Komunikacja w zespole

Pełny opis:

Teoretyczne modele komunikowania: klasyczna, symboliczna, systemowa, terapeutyczna;

zasady poprawnej komunikacji

język ciała

negocjacje w stylu miękkim, trudnym i rzeczowym,

fazy negocjacji

chwyty i manipulacje

taktyki i strategie negocjacyjne

Literatura:

Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, 2011.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Jagielloński w Krakowie.