Sztuka negocjacji
Informacje ogólne
| Kod przedmiotu: | WSM.INP-SDL-42 | Kod Erasmus / ISCED: |
14.6
 /
(0312) Politologia i wiedza o społeczeństwie
|
| Nazwa przedmiotu: | Sztuka negocjacji | ||
| Jednostka: | Instytut Nauk Politycznych i Stosunków Międzynarodowych | ||
| Grupy: |
Zajęcia fakultatywne do wyboru dla II roku studiów I stopnia, stacjonarne ( stosunki międzynarodowe) |
||
| Punkty ECTS i inne: |
3.00
LUB
1.00
LUB
2.00
(w zależności od programu)  zobacz reguły punktacji |
||
| Język prowadzenia: | polski | ||
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2020/2021" (w trakcie)
| Okres: | 2020-10-01 - 2021-01-28 |
 
 zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Wykład, 30 godzin, 30 miejsc więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | Irena Głuszyńska | |
| Prowadzący grup: | Irena Głuszyńska | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: | Przedmiot - Zaliczenie na ocenę | |
| Ocena wliczana do średniej: | tak |
|
| Efekty kształcenia: | EK 1: Rozumie istotę i specyfikę stosunków międzynarodowych oraz potrafi samodzielnie zinterpretować wpływ uwarunkowań na ich charakter [K_W04 +] EK 2: Ma wiedzę na temat różnicy zakresu uprawnień między uczestnikami i podmiotami stosunków międzynarodowych oraz zna ich faktyczny wpływ na stosunki międzynarodowe [K_W09 + +] EK 3: Ma wiedzę na temat podstawowych elementów porządku międzynarodowego, zna ich specyfikę, dostrzega różnice między poszczególnymi kategoriami. Rozumie ich znaczenie i wpływ na kształt stosunków międzynarodowych [K_W10 ++ ] EK 4: Potrafi wykorzystać zdobytą wiedzę do rozstrzygania problemów występujących w stosunkach międzynarodowych oraz związanych z pracą w różnych instytucjach publicznych, organizacjach i przedsiębiorstwach międzynarodowych oraz określić stopień przydatności zdobytej wiedzy [K_U07 ++ ] EK 5: Posiada umiejętność przygotowania prostych wystąpień ustnych dotyczących rozstrzygania wybranych problemów ze sfery stosunków międzynarodowych [K_U09 + ++] EK 6: Potrafi we współdziałaniu z grupą opracowywać proste tematy związane z rozstrzyganiem problemów społecznych i politycznych [K_K05 ++] EK 7: Potrafi we współdziałaniu z grupą przygotować i przedstawić publicznie opracowanie prostego tematu do negocjacji z dziedziny stosunków międzynarodowych [ K_K07 ++ +] EK 8: Potrafi myśleć w sposób twórczy, organizować grupę negocjacyjną i nią kierować [K_K08 +++] |
|
| Forma i warunki zaliczenia: | Ocena z przedmiotu jest składową (w równych częściach): obecności na zajęciach (1/4); przygotowania do zajęć (1/4); zaangażowania podczas zajęć (1/4) oraz ocena nabytych umiejętności sprawdzana podczas zajęć symultanicznych na koniec zajęć(1/4). |
|
| Metody dydaktyczne - słownik: | Metody podające - objaśnienie lub wyjaśnienie |
|
| Bilans punktów ECTS: | Godziny kontaktowe Warsztaty – 30 godz. (1 pkt. ECTS) Praca własna studentów Przygotowanie do zajęć – 30 godz. (1pkt ECTS) Przygotowanie do symultanicznej prezentacji – 30 godz. (1 pkt ECTS) Łącznie 90 godz. (3 pkt ECTS) |
|
| Pełny opis: |
1. Pojęcie, istota i rola negocjacji we współczesnym świecie 2. Negocjacje jako jeden ze sposobów rozstrzygania sporów międzynarodowych 3. Istota negocjacji opartych na zasadach 4. Charakterystyka taktyk negocjacyjnych 5. Retoryka i komunikacja 6 Negocjacje w aspekcie wielokulturowości 7. Znaczenie mowy ciała w negocjacjach 8. Cechy dobrego i złego negocjatora 9. Zasady protokołu dyplomatycznego a negocjacje międzynarodowe 10.Negocjacje integratywne – techniki 11. Różnice kulturowe w negocjacjach 12. BATNA 13. Omówienie arkuszu przygotowania 14. Symulacja negocjacji międzynarodowych | |
| Literatura: |
Literatura podstawowa: William Ury "Odchodząc od NIE", Warszawa 2007 Roger Fischer - William Ury - Bruce Patton "Dochodząc do TAK" , Warszawa 2007 Dieter-W. Allhoff - Waltraud Allhoff "Sztuka przekonywania do własnych racji, Kraków 2008 Allan & Barbara Pease "Mowa ciała" REBIS Poznań 2007 Harvard Business Essentials, Negocjacje. Sztuka zawierania dobrych kontraktów, Warszawa 2008 Literatura uzupełniająca: H.Cohen, Wynegocjuj to, Warszawa 2005 Carl Lyons "Ja wygrywam ty wygrywasz-niezbędnik negocjatora" MT Biznes Warszawa 2008 | |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Jagielloński w Krakowie.