Uniwersytet Jagielloński w Krakowie - Punkt LogowaniaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Warsztaty z rozwiązywania konfliktów i negocjacji

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: jcrk.kom-04 Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Warsztaty z rozwiązywania konfliktów i negocjacji
Jednostka: Biuro Analiz Instytucjonalnych i Raportowania UJ
Grupy: Jagiellońskie Centrum Rozwoju Kompetencji
Punkty ECTS i inne: (brak)
Język prowadzenia: polski

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2018/2019" (zakończony)

Okres: 2018-10-01 - 2019-01-27
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Warsztat, 16 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Katarzyna Leśkiewicz, Jerzy Rosiński
Prowadzący grup: Józef Maciuszek
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Zaliczenie
Efekty kształcenia:

Zna podstawowe podejścia teoretyczne do rozumienia negocjacji.

Rozumie dynamikę konfliktu.

Rozumie proces prowadzenia negocjacji.

Potrafi przygotować się do negocjacji.

Potrafi zastosować wybrane techniki negocjacyjne adekwatnie do sytuacji.

Zna wskaźniki świadczące o uzyskaniu korzystnego rozwiązania negocjacyjnego.

Potrafi zastosować umiejętności i wiedze negocjacyjną w realiach funkcjonowania zawodowego.

Wymagania wstępne:

Brak wymagań

Forma i warunki zaliczenia:

Aktywny udział w całości warsztatu.

Metody dydaktyczne - słownik:

Metody praktyczne - pokaz
Metody praktyczne - symulacja
Metody problemowe - klasyczna metoda problemowa
Metody problemowe - metody aktywizujące - dyskusja dydaktyczna
Metody problemowe - metody aktywizujące - gry dydaktyczne (symulacyjne, decyzyjne, psychologiczne)
Metody problemowe - metody aktywizujące - inscenizacja

Pełny opis:

Warsztat obejmuje następujące zagadnienia:

1. Sposoby rozumienia negocjacji

2. Postawa negocjatora, jak rozwiązywać najczęstsze dylematy.

3. Proces prowadzenia negocjacji.

4. Techniki negocjacyjne.

5. Negocjacje jako komunikacja perswazyjna.

6. Dynamika konfliktu.

7. Techniki rozwiązywania konfliktu.

8. Konflikt jako szansa i stały element funkcjonowania w organizacji.

Literatura:

Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1996

Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Wyd. Antykwa, Kraków 2000

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2018/2019" (zakończony)

Okres: 2019-02-23 - 2019-06-14
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Warsztat, 16 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Katarzyna Leśkiewicz, Jerzy Rosiński
Prowadzący grup: Józef Maciuszek
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Zaliczenie
Efekty kształcenia:

Zna podstawowe podejścia teoretyczne do rozumienia negocjacji.

Rozumie dynamikę konfliktu.

Rozumie proces prowadzenia negocjacji.

Potrafi przygotować się do negocjacji.

Potrafi zastosować wybrane techniki negocjacyjne adekwatnie do sytuacji.

Zna wskaźniki świadczące o uzyskaniu korzystnego rozwiązania negocjacyjnego.

Potrafi zastosować umiejętności i wiedze negocjacyjną w realiach funkcjonowania zawodowego.

Wymagania wstępne:

Brak wymagań

Forma i warunki zaliczenia:

Aktywny udział w całości warsztatu.

Metody dydaktyczne - słownik:

Metody praktyczne - pokaz
Metody praktyczne - symulacja
Metody problemowe - klasyczna metoda problemowa
Metody problemowe - metody aktywizujące - dyskusja dydaktyczna
Metody problemowe - metody aktywizujące - gry dydaktyczne (symulacyjne, decyzyjne, psychologiczne)
Metody problemowe - metody aktywizujące - inscenizacja

Pełny opis:

Warsztat obejmuje następujące zagadnienia:

1. Sposoby rozumienia negocjacji

2. Postawa negocjatora, jak rozwiązywać najczęstsze dylematy.

3. Proces prowadzenia negocjacji.

4. Techniki negocjacyjne.

5. Negocjacje jako komunikacja perswazyjna.

6. Dynamika konfliktu.

7. Techniki rozwiązywania konfliktu.

8. Konflikt jako szansa i stały element funkcjonowania w organizacji.

Literatura:

Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1996

Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Wyd. Antykwa, Kraków 2000

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Jagielloński w Krakowie.